Akademia sprzedaży dla przedstawicieli handlowych – techniki, prospecting oraz nowe technologie

Techniki sprzedaży są kluczowe dla skutecznego budowania relacji z klientem i sprzedaży produktów lub usług. Niektóre z popularnych technik sprzedaży to między innymi:

• Budowanie zaufania – ważne jest, aby klient miał zaufanie do sprzedawcy i czuł się komfortowo podczas procesu zakupu.
• Analiza potrzeb klienta – zrozumienie potrzeb i oczekiwań klienta pozwala dostosować ofertę sprzedażową do jego wymagań.
• Wykorzystanie argumentacji – umiejętne prezentowanie korzyści produktu lub usługi może przekonać klienta do zakupu.
• Zamykanie sprzedaży – kluczowa jest umiejętność zakończenia rozmowy sprzedażowej i finalizacji transakcji.

Prospecting to proces poszukiwania potencjalnych klientów, którzy mogliby być zainteresowani zakupem produktów lub usług. Może to obejmować dzwonienie do firm, wysyłanie mailingów czy korzystanie z mediów społecznościowych w celu dotarcia do nowych klientów.

Nowe technologie sprzedaży, takie jak systemy CRM (Customer Relationship Management), automatyzacja procesów sprzedażowych, narzędzia analizy danych czy chatboty, mogą być bardzo pomocne w efektywnym zarządzaniu sprzedażą i komunikacją z klientami. Dzięki nim sprzedawcy mogą lepiej zrozumieć potrzeby klientów, personalizować oferty i prowadzić bardziej skuteczne kampanie marketingowe. Warto śledzić nowe trendy i technologie sprzedaży, aby pozostać konkurencyjnym na rynku. A najlepiej wziąć udział w naszym szkoleniu.

PROGRAM

1.Techniki sprzedażowe:
-opanowanie sztuki skutecznego negocjowania.
-budowanie trwałych relacji z klientem.
-rozwijanie umiejętności prezentacji produktów/usług.
2.Prospecting:
-skuteczne strategie pozyskiwania potencjalnych klientów.
-wykorzystanie narzędzi do identyfikacji nowych możliwości biznesowych.
-praktyczne metody budowania bazy klientów.
3.Nowe technologie w sprzedaży:
-zastosowanie nowoczesnych narzędzi do efektywnego zarządzania danymi.
-wykorzystanie platform e-commerce do zwiększenia skuteczności.
-integracja narzędzi automatyzacji w procesie sprzedaży.
4.Kluczowe umiejętności handlowca:
-doskonalenie umiejętności komunikacyjnych.
-skuteczne zarządzanie czasem i priorytetami.
-rozwijanie zdolności radzenia sobie z obiekcjami klientów.
5.Strategie rozwoju osobistego:
-indywidualne konsultacje dotyczące rozwoju zawodowego.
-planowanie kariery i osiąganie osobistych celów.

FORMA SZKOLENIA

• On-line
• Stacjonarnie